Ключом к победе в тендере является мониторинг процесса и правильная подготовка предложения. Выполнение контрактов на рынке государственных закупок требует более формальной процедуры, чем в случае контрактов, заключенных в частном секторе. Однако предприниматели охотно идут по этому пути и готовят коммерческое предложение для тендера ввиду выгоды, извлекаемой из такого мероприятия..
Гарантии платежеспособности
В основном это связано с тем, что государственные контракты предоставляют предпринимателям высокую гарантию платежеспособности организации-заказчика, которая как субъект, связанный "дисциплиной государственных финансов", может поручить выполнение конкретного контракта только в том случае, если она обеспечивает для этой цели соответствующие средства. В результате государственные покупатели редко бывают неплатежеспособными, что дает подрядчикам уверенность в том, что им будут выплачены деньги вовремя и в надлежащем размере - при условии, конечно, что контракт будет надлежащим образом исполнен.
Прозрачность
Немаловажно и то, что рынок государственных закупок более прозрачен, чем частный сектор. Государственные предприятия обязаны придерживаться Закона о государственных закупках, который строго определяет правила поставок, услуг или товаров. Эти процедуры позволяют в большей степени обеспечить честную конкуренцию между предпринимателями, а также дают подрядчикам право защищать свои интересы благодаря возможности обжалования тендерной деятельности закупающего органа.
Что самое важное
Ключом к победе в публичном контракте является мониторинг тендерного процесса и правильная подготовка предложения. Лица, присуждающие контракты, обязаны публиковать объявления о тендерах. Место и способ размещения такого объявления зависят от стоимости заключенного государственного контракта. Поэтому стоит начать расширение своей деятельности на рынок государственных закупок с систематического мониторинга веб-сайтов государственных органов (органы местного самоуправления, администрации) и т.д. При выполнении вышеуказанной задачи вы можете использовать многочисленные поисковые системы тендеров.
Условия участия и тендер
Поиск предпринимателем интересного тендера - это только начало пути к заключению государственного контракта. Затем следует внимательно изучить условия участия в процедуре закупки, описанные - в зависимости от режима торгов - в уведомлении о или в спецификации условий . Может оказаться, что одним из условий участия в тендере является оплата тендерного залога, то есть залога, защищающего заказчика от возможного уклонения подрядчика от исполнения контракта.
После проверки тендерной документации предприниматель должен оценить свою способность выполнить все требования закупающего органа - как в отношении процедурных вопросов, так и в отношении самого выполнения контракта. Эта оценка должна производиться осторожно и вдумчиво, потому что невыполнение контракта после подачи предложения в некоторых случаях влечет за собой потерю обеспечения заявки.